Laboratório de margem e markup
Veja como custo, preço e desconto alteram o saldo por unidade, a margem simplificada e o markup.
Um desconto pequeno no preço pode representar uma mudança maior no saldo que sobra por unidade. Compare as duas bases de cálculo antes de levar uma decisão à equipe.
Uma hipótese de cada vez.
Comece pelo exemplo ou limpe os campos. Use vírgula ou ponto decimal, sem separador de milhar. Todos os campos numéricos são necessários; use 0 quando aplicável.
O que os números mostram.
| Medida | Sem desconto | Com desconto |
|---|---|---|
| Preço unitário | R$ 100,00 | R$ 90,00 |
| Saldo unitário antes de demais custos | R$ 40,00 | R$ 30,00 |
| Margem simplificada | 40,00% | 33,33% |
| Markup sobre o custo | 66,67% | 50,00% |
| Multiplicador de markup | 1,67× | 1,50× |
A redução do saldo por unidade é de R$ 10,00. Isso não estima lucro líquido ou mudança no volume de vendas.
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As premissas fazem parte do resultado.
- Exemplo fictício de um único produto, com custo unitário constante e mesma unidade de compra e venda.
- A margem aqui é simplificada: considera apenas o custo informado. Não é lucro líquido nem margem de contribuição completa; impostos, taxas, frete, despesas e custos fixos não são acrescentados automaticamente.
- Markup percentual é o acréscimo sobre o custo. Margem usa o preço de venda como base. Um markup de 50% corresponde a margem de 33,33% neste modelo.
- O desconto não estima vendas adicionais. Valores são calculados sem arredondamento intermediário e exibidos com duas casas decimais.
Como o modelo funciona
- Preço com desconto = preço original × (1 − desconto ÷ 100).
- Saldo unitário = preço − custo unitário.
- Margem simplificada (%) = saldo unitário ÷ preço × 100. Se o preço for zero, a margem não é definida.
- Markup (%) = saldo unitário ÷ custo × 100. Multiplicador de markup = preço ÷ custo.
Referência para aprofundar o conceito: Sebrae — Entenda e calcule corretamente a margem de lucro (abre em nova aba) ↗. As fórmulas e os limites deste modelo estão descritos acima.
Qual pergunta surgiu ao experimentar?
Organize o desafio, as áreas envolvidas e o que você já tentou. O briefing do site permite revisar e baixar esse resumo no seu dispositivo.
Prefiro começar pelo diagnóstico orientativo ↗