Compras & negociação
Uma boa compra começa antes da mesa de negociação.
Uma proposta de formação para aproximar preparação comercial, negociação e gestão de fornecedores. O olhar vai do pedido à operação que precisa receber, vender e repor.
Explore a proposta
Para quem faz
isso acontecer.
- Compradores e profissionais em formação na área de compras.
- Gestores de compras e suprimentos.
- Equipes comerciais que negociam e acompanham fornecedores.
- 01
A comparação entre propostas se concentra no desconto e deixa outras condições pouco visíveis.
- 02
Compras, comercial e operação chegam à negociação com leituras diferentes da necessidade.
- 03
O acordo é fechado, mas prazos, condições e execução deixam de ser acompanhados.
O que a equipe
pode desenvolver.
Capacidades para praticar, discutir e amadurecer no contexto do trabalho. A profundidade de cada tema é ajustada ao público.
- 01
Preparar uma compra com informações sobre demanda, estoque e contexto comercial.
- 02
Comparar propostas por critérios explícitos, além do preço isolado.
- 03
Estruturar a negociação e registrar os compromissos assumidos.
- 04
Acompanhar fornecedores e conectar a decisão de compra à execução.
Conteúdo
com direção.
Os módulos abaixo são uma proposta de organização. Seleção, sequência e atividades são definidas a partir da necessidade da sua empresa.
04 eixos de aprendizagem01A preparação faz parte da compra
Retomar fundamentos de compras e inteligência comercial. Identificar quais informações sobre mercado, demanda, estoque e sazonalidade ajudam a preparar uma decisão.
Montar um roteiro de preparação para uma compra, separando informação disponível, hipótese e informação ainda necessária.
02Negociar condições completas
Trabalhar objetivos, alternativas, perguntas e critérios de negociação. Considerar preço, prazo, volume, entrega e acordos comerciais no contexto da necessidade do negócio.
Comparar duas propostas hipotéticas e explicar os critérios utilizados para sustentar a escolha.
03Fornecedores e compromissos
Organizar o acompanhamento dos acordos e a comunicação com fornecedores. Observar a relação entre a condição negociada e o que chega à operação.
Preparar um registro de compromissos com pontos de verificação e perguntas para a próxima conversa com o fornecedor.
04Compra, estoque e calendário comercial
Conectar gestão de estoques e planejamento comercial para datas sazonais. Discutir como as áreas podem compartilhar sinais e revisar necessidades ao longo da execução.
Organizar o acompanhamento de uma ação sazonal, da preparação da compra à leitura do estoque após a ação.
Uma decisão de compra, vista por inteiro.
O grupo trabalha uma negociação adequada à sua realidade. Pode utilizar uma situação hipotética ou informações da empresa previamente selecionadas para o exercício.
- 01
Escolher a necessidade de compra e explicitar o objetivo da negociação.
- 02
Reunir condições comerciais e informações da operação em um mesmo quadro.
- 03
Comparar alternativas, registrar critérios e identificar o que falta esclarecer.
- 04
Definir o que será acompanhado depois do acordo e quem participa dessa leitura.
Um roteiro de preparação e comparação de condições, acompanhado de um registro dos pontos que precisam ser verificados na execução.
A formação se adapta.
A intenção permanece.
O ponto de partida é a capacidade que precisa ser desenvolvida. Com esse objetivo claro, definimos o desenho que cabe no contexto da equipe.
- Público e ponto de partida
- Funções, experiência e desafios dos participantes orientam a seleção dos temas.
- Formato e calendário
- Modalidade, duração, facilitadores e datas são definidos na proposta. Não há turma aberta nesta página.
- Aplicação e acompanhamento
- Atividades, materiais e participação das lideranças são combinados conforme o escopo.
A proposta,
em uma página.
Uma ficha para comparar necessidades com sua equipe e preparar a conversa sobre o programa.
- Quem participa
- Compradores e profissionais em formação na área de compras. Gestores de compras e suprimentos. Equipes comerciais que negociam e acompanham fornecedores.
- Ponto de partida
- Conhecer a rotina de compra ou acompanhamento de fornecedores; o exercício pode usar propostas fictícias.
- Sequência de trabalho sugerida
- A preparação faz parte da compra
- Negociar condições completas
- Fornecedores e compromissos
- Compra, estoque e calendário comercial
- O que a equipe pratica
- Comparar uma negociação considerando condições comerciais, necessidade de estoque, calendário e compromissos de acompanhamento.
- Como observar a aplicação
- Um roteiro de preparação e comparação de condições, acompanhado de um registro dos pontos que precisam ser verificados na execução.
- O que será combinado
- Modalidade, duração, facilitadores, datas, materiais e investimento dependem do desenho com a empresa. Esta página apresenta uma proposta sob demanda.
Antes de desenhar
a sua trilha.
O foco é apenas compras para supermercados?
O repertório inclui compras para supermercados, fundamentos de compras, negociação e gestão de fornecedores. A aderência a outro contexto é discutida antes da proposta, para que os exemplos e a profundidade façam sentido para o público.
Precisamos abrir nossos acordos comerciais?
Não é necessário expor condições confidenciais para começar. Exercícios podem usar cenários hipotéticos ou informações adaptadas. Caso materiais da empresa sejam úteis, o uso e o acesso devem ser combinados previamente.
Como são definidos formato, duração e investimento?
A partir do público, do desafio e da profundidade necessária. Formato, carga horária, facilitadores, materiais, calendário e condições comerciais são definidos na proposta. As páginas apresentam possibilidades de trilhas sob demanda, sem turma aberta ou inscrição automática.
Como conectar a formação ao trabalho depois dos encontros?
O desenho pode incluir uma atividade de aplicação e uma conversa posterior sobre a experiência. A participação das lideranças, a disponibilidade da equipe e a forma de acompanhamento são combinadas antes do programa. O objetivo é criar oportunidade para praticar e revisar o aprendizado.
Continue a conversa.
Explore Perspectivas
Sua margem conta uma história. Você está ouvindo?
Entre o faturamento e o resultado, existe uma operação inteira. Aprender a ler essa distância muda a conversa sobre crescimento.
Ler perspectivaComprar melhor começa antes da negociação.
Preço, estoque, demanda e execução precisam participar da mesma conversa. O desconto é uma parte da decisão.
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